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“外贸老兵”:外贸有风险 接单须谨慎-世界十大名车排行榜

2020年04月10日 05:06:28“外贸老兵”:外贸有风险 接单须谨慎A+

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“外贸老兵”:外贸有风险 接单须谨慎

面对当下的疫情,雍程翔也为广大外贸同行提出了四点建议:

刘仁向记者解释,停产说起来很容易,但一定会对供应链造成很大影响,这样做也是为了尽可能保住供应商和员工。不要让供应链断掉,一旦断掉以后复产想找回来也很难。

刘仁说,“我们主要做美国客户,他们在春节后先是催促我们尽快复工,但到了3月中旬,由于美国疫情爆发,很多商场关门,他们就做出了延后订单的选择。目前双方都持续保持沟通,每周相互通报情况,双方都保持着想把生意做下去的态度。”

在“外贸老兵”——东莞工贸发展促进会会长雍程翔看来,如果海外疫情继续恶化,公司不排除考虑停产两三个月。“现阶段最大的目标就是活下来,先要千方百计地熬到疫情结束,等到能看到确定性的解封预期时,才会考虑一些新的机会。”

“外贸老兵”:外贸有风险 接单须谨慎

东莞得利钟表有限公司总经理刘仁在接受证券时报·e公司记者采访时表示,“从我们的情况来看,海外客户其实并不是取消订单,主要是将发货期延后。”

面对这样的局面,得利钟表的应对措施是继续履行订单生产,但将生产速度放缓。“以前会加班加点赶订单,但现在就放慢脚步,工人还是维持正常上班生产。以我们国内应对疫情的经验来看,大概两个月左右疫情就会有所缓解。我们还是比较有信心能够把海外的订单继续做下去。”

刘仁坦言,坚持不停产确实会给企业自身带来很大压力,公司也会加大对国内市场的开发力度。“比如做一些企业礼品市场,包括电商、线上销售,以及最近很时髦的‘直播带货’,我们都会加大开拓力度。”

第一,在接单前,一定要调查清楚客户当前的状态,以及下订单的目的,搞清楚对方会怎么销售。如果发现对方的采购比较盲目,那么一定要慎之又慎,否则工厂也很可能被客户拖入死局。第二,为了防止客户拒货,接单时应该大幅提高预付金的比例。第三,在疫情期间,尽量不要接受信用证付款。第四,对于目前有赊账欠款的客户,应当尽量提前催款回流资金。

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